Un giorno un agricoltore disse alla moglie: “Domani aro il campo ovest”.
Il mattino successivo uscì per lubrificare il trattore,
ma gli mancava l’olio e andò al negozio a procurarselo.
Per strada notò che non era stato dato da mangiare ai maiali.
Si diresse verso il silos per prendere il granoturco.
Là vide dei sacchi che gli ricordarono [...]
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Il metodo di Vendita – CNA Ecipar
July 5th, 2010 · No Comments · comunicazione, per-corsi, spunti di riflessione, vendita
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La sindrome del prezzo
February 22nd, 2010 · No Comments · vendita
Confrontandomi sempre più spesso con venditori di ogni genere, vengo a contatto con quelle che sono le loro preoccupazioni più forti nella vendita di ogni giorno. Qual’è la preoccupazione del venditore? A parte, ovviamente, la preoccupazione di NON vendere, il prezzo assilla costantemente i pensieri del venditore, tanto da creare una vera e propria “sindrome [...]
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