Un giorno un agricoltore disse alla moglie: “Domani aro il campo ovest”.
Il mattino successivo uscì per lubrificare il trattore,
ma gli mancava l’olio e andò al negozio a procurarselo.
Per strada notò che non era stato dato da mangiare ai maiali.
Si diresse verso il silos per prendere il granoturco.
Là vide dei sacchi che gli ricordarono [...]
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Il metodo di Vendita – CNA Ecipar
July 5th, 2010 · No Comments · comunicazione, per-corsi, spunti di riflessione, vendita
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La formazione sui nuovi media: il “Listening”
April 7th, 2010 · 1 Comment · formatori, marketing, per-corsi, web
Parliamo oggi di un corso molto importante che si sta concludendo: il percorso in ARM (Modena) sulla gestione dei Social Media dove anche io ho partecipato insieme ai formatori del Gruppo Len.
Diamo meritato spazio al mitico Arrotino del Web (ovvero Andrea Alfieri) con il Project Work del gruppo. Cos’è un Project Work? E’ il momento [...]
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Pillole di Vendita
January 22nd, 2010 · No Comments · per-corsi
Essere venditori: un mestiere difficile !
Una delle definizioni che più mi piacciono della vendita e che spesso riporto ai corsi è:
“La vendita è un servizio: vendere significa semplificare il processo di scelta del cliente, evidenziando i benefici e riducendo al massimo paure, dubbi ed indecisioni”
Da sottolineare: semplificare, motivare, spiegare, fare confronti con altri prodotti, andare [...]
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Il fund rising: strategie per la sostenibilità
October 29th, 2009 · No Comments · marketing, per-corsi
Il titolo del post potrà sembrare “eccessivo”, ma non lo è affatto.
Stiamo parlando di una realtà che sta passando un momento di importante cambiamento organizzativo: la cooperativa sociale “La Mongolfiera” di Brescia che da più di 20 anni si occupa di migliorare le condizioni di vita delle persone in situazioni di handicap. Ma la prima [...]
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Gestire i momenti difficili
May 15th, 2009 · 1 Comment · comunicazione, crescita, per-corsi
Negli ultimi giorni sto lavorando ad uno dei temi più importanti nelle organizzazioni: gestire il conflitto tra manager e collaboratori. Il conflitto quando non gestito incide sul raggiungimento degli obiettivi aziendali; non è possibile quindi che un manager lo ignori: prima viene affrontato e meglio possiamo risolverlo (questa regola vale anche per i conflitti a [...]