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Tecniche di Vendita Consulenziale: vendere attraverso l’uso della domanda

Un Webinar gratuito di #100e2o Len

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http://100e20.it/webinar/tecniche-di-vendita-consulenziale-vendere-attraverso-luso-della-domanda/

A chi si rivolge

  • Persone che vedono nella vendita un nuovo sbocco lavorativo.
  • Piccoli imprenditori e professionisti che vogliono migliorare le loro capacità di vendita.
  • Venditori che voglio rinforzare ed aggiornare le loro competenze comunicative
  • Non adatto per chi vende prodotti/servizi non complessi

Cosa imparerai

Come creare un dialogo più fluido ed efficace col cliente? Attraverso l’uso della domanda, possiamo guidare il cliente, raccogliere informazioni chiavi e presentarci come veri consulenti nel nostro campo. Non è vero che solo chi ha una buona parlantina è un buon venditore: questo è un falso mito!

Argomenti

  • Individuare i principali difetti comunicativi che rendono la vendita un monologo
  • Come potenziare il nostro Ascolto Attivo
  • Come raccogliere le informazioni chiave per profilare il cliente
  • Utilizzare le diverse tipologie di domande a seconda della fase del colloquio di vendita
  • Come far emergere i bisogni latenti del cliente attraverso le domande
  • La metodologia dello SPIN selling: 4 tipologie di domande per portare il cliente verso la chiusura

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Author:

Esperto in progettazione ed erogazione di percorsi formativi aziendali. La mia passione è la crescita di persone ed organizzazioni. Da oltre 15 anni affianco le aziende nei loro cambiamenti sostenendole a trovare soluzioni di valore.

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Paolo Vallicelli.

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