Inbound Marketing: mettiti comodo ed attendi il cliente
Lavorando a contatto con venditori, piccole imprese e professionisti sembra che tutti facciano le stesse domande: come vendere di più e meglio. Meglio sta per:
- ad un prezzo più alto, riducendo magari la trattativa col cliente
- alle persone giuste
- chiudendo i contatti più velocemente.
Questo si può fare se la vendita inizia prima della vendita. Ovvero se il nostro potenziale cliente è già "caldo": sa qualcosa di noi, conosce il nostro prodotto/servizio e perchè dovrebbe usarlo. Questa attività prima della vendita è il Marketing ed in particolare una forma di Marketing...
La formazione vendita: fare buone diagnosi con l’Ascolto
Dio ci ha dato due orecchie, ma una sola bocca. Alcuni dicono perché voleva che passassimo il doppio del tempo ad ascoltare invece che a parlare. Altri sostengono, invece, che è perché sapeva che ascoltare è due volte più difficile che parlare. Plutarco Fare "Diagnosi" Sembra che tra le doti più apprezzate dai clienti, non ci
Differenziarsi con un servizio innovativo: “Posa Eccellente”
Come differenziarsi dalla concorrenza ed uscire dalla battaglia del prezzo? Ho avuto il piacere di partecipare, per il 2° anno consecutivo, a questo interessante progetto nel settore "casa" e risparmio energetico, con gli amici di lunga data di Legno Legno. Il progetto "Posa Eccellente" nasce dalla continua ricerca del Consorzio Legno Legno in materia di innovazione tecnica.
