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Lavorando a contatto con venditori, piccole imprese e professionisti sembra che tutti facciano le stesse domande: come vendere di più e meglio. Meglio sta per:

  • ad un prezzo più alto, riducendo magari la trattativa col cliente
  • alle persone giuste
  • chiudendo i contatti più velocemente.
Questo si può fare se la vendita inizia prima della vendita. Ovvero se il nostro potenziale cliente è già "caldo": sa qualcosa di noi, conosce il nostro prodotto/servizio e perchè dovrebbe usarlo. Questa attività prima della vendita è il Marketing ed in particolare una forma di Marketing...

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Paolo Vallicelli.

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