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Lavorando a contatto con venditori, piccole imprese e professionisti sembra che tutti facciano le stesse domande: come vendere di più e meglio. Meglio sta per:

  • ad un prezzo più alto, riducendo magari la trattativa col cliente
  • alle persone giuste
  • chiudendo i contatti più velocemente.
Questo si può fare se la vendita inizia prima della vendita. Ovvero se il nostro potenziale cliente è già "caldo": sa qualcosa di noi, conosce il nostro prodotto/servizio e perchè dovrebbe usarlo. Questa attività prima della vendita è il Marketing ed in particolare una forma di Marketing...

I Social Network per un uso "aziendale", quindi concreto ed utile.
E' questo il tema dei progetti di Classe 9 di SQcuola di Blog, il Master sul Social Media Marketing che dal 2011 sta formando centinaia di nuovi "Social Media Cosi" in giro per l'Italia. Ne ho parlato spesso in queste pagine, ma se non conoscete SQcuola di Blog, leggete qui.

Il tema sarà ancora una volta: imparare #facendolo.

Come differenziarsi dalla concorrenza ed uscire dalla battaglia del prezzo? Ho avuto il piacere di partecipare, per il 2° anno consecutivo, a questo interessante progetto nel settore "casa" e risparmio energetico, con gli amici di lunga data di Legno Legno. Il progetto "Posa Eccellente" nasce dalla continua ricerca del Consorzio Legno Legno in materia di innovazione tecnica.

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Paolo Vallicelli.

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