In questi giorni sto visitando alcuni punti vendita per un acquisto importante ed alcuni venditori mi stanno sorprendendo... purtroppo in negativo. L'altro giorno (forse era il lunedì mattina) sono stato accolto dal titolare con una lunga lamentela nei confronti...
Un Webinar gratuito di #100e2o Len Per iscriverti clicca qui: http://100e20.it/webinar/tecniche-di-vendita-consulenziale-vendere-attraverso-luso-della-domanda/ A chi si rivolge Persone che vedono nella vendita un nuovo sbocco lavorativo. Piccoli imprenditori e...
Cosa sta dietro ad un evento come il Digital Sales Lab? Rispondendo di getto... direi il "fattore umano", più che quello tecnologico. Intanto un fantastico gruppo di professionisti: non solo quelli della foto che conosco da oltre 10 anni, ma le tante persone che si...
Durante una tranquilla domenica con la famiglia ricevo una chiamata di lavoro. Una persona di un’importante azienda dice di avermi trovato sul web cercando su Google “colloquio di vendita” o qualcosa di simile. Subito dopo fissiamo un appuntamento per conoscerci:...
Lavorando a contatto con venditori, piccole imprese e professionisti sembra che tutti facciano le stesse domande: come vendere di più e meglio. Meglio sta per: ad un prezzo più alto, riducendo magari la trattativa col cliente alle persone giuste chiudendo i...
Dio ci ha dato due orecchie, ma una sola bocca. Alcuni dicono perché voleva che passassimo il doppio del tempo ad ascoltare invece che a parlare. Altri sostengono, invece, che è perché sapeva che ascoltare è due volte più difficile che parlare....
E’ la paura di tanti venditori… arrivare ad un passo dalla chiusura e rovinare tutto per una risposta maldestra o incerta ad una obiezione del cliente! Definiamo intanto come obiezione: l’espressione di un problema, di un dubbio o di un timore del nostro cliente....
Parlare in pubblico è un’abilità indispensabile, ma l’ansia da prestazione può fare veramente brutti scherzi! Volete far arrivare il vostro messaggio? Persuadere gli altri? Vediamo insieme alcuni semplici spunti applicabili in varie situazioni: presentazioni di...
Come differenziarsi dalla concorrenza ed uscire dalla battaglia del prezzo? Ho avuto il piacere di partecipare, per il 2° anno consecutivo, a questo interessante progetto nel settore "casa" e risparmio energetico, con gli amici di lunga data di Legno Legno. Il...
La prima domanda che mi è stata fatta è: "Ma l'italiano no?" La traduzione del titolo non è sicuramente impossibile, anche se non avete alle spalle una grande conoscenza dell'inglese. E' un percorso di diverse ore che mi è rimasto molto impresso il cui obiettivo...